Upewnij się, że produkt jest skalowalny. Składniki muszą być odpowiednie i dostosowane do różnych regionów i krajów oraz mieć odpowiedni termin przydatności do spożycia na wybranym rynku.Zalecamy współpracę ze specjalistami ds. Opracowywania napojów, aby osiągnąć skalowalność. Upewnij się, że twoje opakowanie rzeczywiście działa. Było mnóstwo nieudanych produktów o doskonałych właściwościach i doskonałej zawartości, ale z …

6 zasad które każda firma produkująca napoje powinna przeanalizować przed wejściem do procesu produkcyjnego Read More »

Prędkość sprzedaży (ang. salesvelocity) to wskaźnik, który obrazuje szybkość osiągania dochodów z nowowprowadzonego produktu. Zazwyczaj wykresy sprzedaży nowego produktu ukazują gwałtowny wzrost, za którym pojawia się drastyczny spadek. Dzieje się tak, ponieważ początkowo handlowcy docierają szybko i z niewielkim wysiłkiem do 10% kupujących, którzy lubią nowości i od razu są zainteresowani nowym produktem. Kiedy jednak …

Prawda o sprzedaży nowych produktów Read More »

Gdzie nie sprzedasz? Nie sprzedasz się wszędzie. Niestety, musisz być świadomy tego, że w sieciowych sklepach spożywczych typu Żabka obowiązują tzw. indeksy. Polega to na tym, że właściciel lub ajent takiego sklepu nie może sobie wrzucać na półki dowolnego towaru ot tak – musi go brać z centralnej dystrybucji. Tyle, że indeksy te najczęściej dotyczą …

Wprowadzanie produktu na 6 czyli 6 zasad wprowadzania produktów na rynek cz.2 Read More »

Wojna cenowa Przygotowujesz się na wojnę cenową?A może spróbować wojny w której nie ma przeciwników? Na początek zagadka: co w Polsce jest najskuteczniejszym orężem w walce o klientów? Odpowiedź: to najniższa cena. Niestety, w branży napojów jest to wyjątkowo mocno widoczne.Sytuacja głównie dotyczy rynków napojów komercyjnych (energetyki, kola, woda). Sytuacja ta jest spowodowana przez kilka …

Wprowadzanie produktu na 6 czyli 6 zasad wprowadzania produktów na rynek cz. 1 Read More »